Que vous soyez prêts ou non, le temps des fêtes arrive déjà à grands pas. Pour la plupart d’entre vous, c’est une période de l’année qui est riche en opportunités de croissance de ventes et de chiffre d’affaires.

Profitez au maximum de l’occasion du temps des fêtes pour placer les campagnes Google Ads au centre de vos réflexions marketing.

1- Effectuez une prévision budgétaire proactive

Pour bénéficier des réels avantages occasionnés par la période des fêtes, il est essentiel de savoir allouer un budget suffisant.

Comment déterminer votre budget à investir pour les mois de novembre et décembre?

Celui-ci dépendra de vos performances passées.

Dans un premier temps, examinez vos campagnes des années précédentes. Ensuite, analysez comment votre performance a changé au fil des saisons clés.

Ici, l’objectif n’est pas de déterminer le plus haut budget possible. Il s’agit plutôt de vous assurer de cibler un budget réaliste, bien documenté et qui tient compte du succès de vos précédentes campagnes.

Vous ne disposez pas de beaucoup de données historiques pour évaluer avec justesse vos dépenses publicitaires saisonnières? Vous pouvez alors observer le volume de recherche par mot-clé afin de comprendre les opportunités de ciblage et d’enchères.

2 – Analysez les mots-clés saisonniers les plus efficaces

Durant le temps des fêtes, les campagnes Google Ads deviennent un véritable champ de bataille de mots-clés. Afin d’éviter de jeter votre argent par les fenêtres :

• faites le point sur vos campagnes habituelles
• analysez s’il y a une opportunité à creuser pendant cette période

La plupart des annonceurs ne prennent pas la peine de créer des campagnes pour cibler des mots-clés spécifiques au temps des fêtes.

Cela représente une énorme opportunité manquée d’atteindre un public très ciblé et qui est prêt pour l’étape de la conversion.

Que vous diffusiez des annonces Shopping ou une campagne publicitaire traditionnelle sur le réseau de Recherche, il est important d’inclure des informations relatives au public que vous ciblez.

3 – Adaptez vos annonces pour maximiser votre performance sur Google Ads

Les campagnes saisonnières se doivent d’avoir leurs propres annonces afin de s’adapter au mieux à votre cible pendant cette période particulière.

D’abord, demandez-vous ce qu’elle est le plus susceptible de rechercher pendant le temps des fêtes.

Ensuite, rédigez plusieurs annonces à tester de manière régulière.

Si vous avez une offre en cours, il peut s’avérer intéressant de la promouvoir de cette façon. Si ce n’est pas le cas, il est pertinent de retravailler vos annonces en fonction de la saison.

Cela implique de consacrer un peu de temps à la rédaction, mais c’est une manière efficace de vous démarquer de vos concurrents.

De plus, n’hésitez pas à utiliser les extensions d’annonces pour indiquer votre adresse ou votre numéro de téléphone, notamment si vous avez un magasin physique.

Pour poursuivre votre lecture sur la stratégie de contenu, consultez cet article de blogue.

4 – Réévaluez votre ciblage pour augmenter votre visibilité

Le ciblage de l’audience est une étape où l’apport de modifications est essentielle afin de mieux atteindre votre audience.

Vous pouvez choisir de concentrer vos efforts sur vos audiences actuelles ou d’ajouter de nouvelles audiences pour améliorer votre ciblage.

Gardez à l’esprit que le public cible auquel vous vous adressez tout au long de l’année peut ne pas être le même que celui que vous souhaitez atteindre à Noël.

5- Assurez-vous d’une harmonie dans vos supports

Veillez à ce que tous vos supports de communication soient orientés vers le même message, que ce soit sur votre site Web, votre blogue, vos communications imprimées ou en magasin. Une communication globale rassurera vos prospects et multipliera les chances de conversion.

6- Optez pour une campagne multicanal

Une excellente stratégie consiste à compléter les efforts fournis sur Google Ads par une présence sur les réseaux sociaux et par courriel.

Les publicités sur les réseaux sociaux ont l’avantage d’être orientées sur le visuel. Vous pouvez ainsi proposer un produit saisonnier ou un visuel adapté au temps des fêtes pour attirer l’œil de vos prospects.

De plus, ce type de campagnes peut miser sur plusieurs critères de ciblage.

7 – Bâtissez votre campagne pour l’an prochain.

Notez dès à présent vos actions, vos itérations et vos campagnes.

En consignant ces informations ainsi que les objectifs qui y sont rattachés, vous simplifiez la planification de votre campagne pour l’année suivante.

Pensez à ajouter des bénéfices qui incitent à la conversion, tels que :

• les soldes
• l’expédition le jour-même
• le ramassage en magasin

En conclusion, le fait d’optimiser vos campagnes Google Ads pour capturer le trafic n’est pas seulement un conseil utile. Il s’agit plutôt d’une action stratégique clé.

La priorisation des mots-clés de votre stratégie numérique vous permettra de rester en tête de la concurrence et de maximiser la valeur des achats des fêtes pour générer plus de ventes chaque année.