Citadelle
Convaincre d’importants prospects avec l'Account-Based Marketing
L’objectif de notre client.
Citadelle est une coopérative canadienne composée de producteurs commercialisant des produits de première qualité que sont l’érable, le miel et la canneberge. Notre client souhaitait augmenter sa part dans le marché de la canneberge aux États-Unis, à titre de fournisseur de produits purs.
Le défi
Notre client devait convaincre de grands distributeurs et fabricants alimentaires dans un marché américain compétitif. Citadelle devait réussir à différencier ses produits de commodité tout en renforçant son positionnement.
Notre démarche
La solution stratégique
Une stratégie ABM en deux phases.
Notre plan d’action stratégique était de :
- Réévaluer les éléments différenciateurs du produit de la canneberge pour mieux positionner la marque Citadelle sur le marché.
- Appliquer les étapes d’une stratégie Account-Based Marketing (ABM) réussie pour maximiser l’utilisation du budget etréduire le délai de conversion entre le contact et la signature d’un nouveau client.
Ainsi, nous pourrions s’attaquer au marché américain de manière stratégique et réussir à différencier notre client de ses concurrents.
Nous voulions que Citadelle soit rapidement perçue comme une entreprise incontournable dans la chaîne de valeur de l’industrie alimentaire aux États-Unis et au Canada. Grâce à une marque bien définie, Citadelle allait inspirer confiance et mettre en évidence les bénéfices aux yeux des prospects.
Renfort de la marque
Clarifier l'offre
Refonte des messages clés pour mettre en lumière l’innovation et la qualité des produits
Développement d’outils de communication personnalisés adaptés aux cibles stratégiques
Stratégie ABM
Stratégie sur mesure
campagnes numériques
Un récit cohérent
Les résultats obtenus.
La collaboration de Citadelle avec notre équipe lui a permis de :
- Augmenter sa part de marché américain. Le nouveau positionnement a convaincu des clients majeurs.
- Optimiser sa conversion. Un message clair et personnalisé aux besoins précis des comptes ciblés et préalablement étudiés a renforcé la confiance des prospects.
- Améliorer son positionnement. Nous avons positionné les produits purs et de qualité de la canneberge dans des marchés ciblés à forte croissance.
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