Vous êtes une entreprise B2B et vous souhaitez que vos efforts marketing gagnent en efficacité? La stratégie Account-Based Marketing (ABM) est idéale pour concentrer vos ressources vers des comptes cibles qui présentent un haut potentiel.
Dans cet article, découvrez quels sont les sept avantages de l’ABM et propulsez votre entreprise au niveau supérieur!
Avantage #1 : Atteignez l’excellence en personnalisation grâce à l’Account-Based Marketing
Un des éléments clés qui positionne l’ABM en tête des stratégies marketing à utiliser est son niveau exceptionnel de personnalisation. Dites au revoir aux approches génériques qui s’adressent à tout le monde, sans s’adresser à personne.
L’Account-Based Marketing vous offre l’opportunité d’adapter votre ton et votre contenu en fonction de chaque compte ciblé.
La personnalisation, pierre angulaire de l’ABM, va bien au-delà de la simple stratégie. Elle constitue le fondement d’une relation engageante et durable avec vos clients.
Avec l’Account-Based Marketing, chaque action et chaque communication est taillée sur mesure. Votre stratégie s’inscrit parfaitement dans la réalité et les besoins spécifiques de votre cible.
Grâce à l’ABM, tout type d’interaction est déterminé pour résonner et engendrer un impact significatif auprès de votre audience.
Avantage #2 : Maximisez vos efforts marketing vers des comptes à haut potentiel
Un deuxième avantage de l’ABM est la concentration de vos ressources vers les comptes ayant la plus grande valeur potentielle. Cette stratégie vous guide habilement vers l’identification et le ciblage de comptes qui présentent un haut potentiel pour votre entreprise.
Terminé le gaspillage de ressources à travers un plan d’actions qui ratisse une large audience.
L’Account-Based Marketing oriente vos efforts et investissements vers les prospects les plus stratégiques, selon vos objectifs d’affaires.
En focalisant votre énergie là où les meilleurs résultats sont générés, vous accédez au sommet de l’échelle de la rentabilité. L’ABM vous donne l’opportunité d’allouer vos ressources de manière stratégique et donc, maximise les impacts de vos démarches marketing. Cibler les comptes les plus prometteurs vous ouvre la voie à des relations fructueuses, avec des partenaires clés.
Avantage #3 : Réfléchissez votre investissement et rentabilisez vos ressources
L’approche ciblée qui caractérise l’Account-Based Marketing a pour effet d’optimiser le taux de conversion de vos prospects. Cette corrélation propulse votre retour sur investissement (ROI) et accélère votre croissance d’entreprise.
Les conversions entraînées par l’ABM ont une propension naturelle à être à la fois rentables et durables. En choisissant cette approche stratégique, les conversions obtenues résultent directement de vos propositions stratégiques en matière d’efforts marketing. Chacune de ces propositions fait office de solution tangible pour votre cible.
Selon une étude pour le moins révélatrice, publiée par l’ABM Leadership Alliance, « les entreprises qui ont mis en œuvre des stratégies basées sur les comptes ont enregistré une augmentation de 171 % de leur valeur contractuelle annuelle ou Annual Contract Value (ACV). » 1
La rentabilité est une norme dans le domaine de la stratégie marketing ABM. Ceci s’explique par la planification minutieuse de chaque interaction effectuée. Vous mettez en valeur les solutions personnalisées aux besoins et enjeux précis de vos cibles que votre entreprise propose.
Faites croître vos résultats financiers, de manière durable.
Avantage #4 : Abattez les murs entre vos départements de la vente et du marketing et obtenez une synergie avec l’ABM
L’ABM souhaite briser les silos qui ont tendance à exister entre les départements de la vente et du marketing. Selon l’Account-Based Marketing, favoriser le travail collaboratif entre les équipes de vente et de marketing est essentiel. En effet, les deux s’adressent aux mêmes comptes cibles. L’échange d’informations joue un rôle clé et dynamise significativement votre capacité à acquérir de nouveaux clients avec une rapidité exceptionnelle.
Cette alliance stratégique au sein de votre entreprise représente un net avantage quant à l’atteinte de vos objectifs d’affaires.
Créer un plan intégré commun ciblant les comptes permet de fusionner les processus de ciblage et de personnalisation des approches.
L’ABM va au-delà de la stratégie marketing. C’est une opportunité de transformer la collaboration en une puissante locomotive qui vous mène droit au succès. Dépassez les attentes de vos cibles et vos propres objectifs d’affaires via une approche commerciale qui converge les forces.
Avantage #5 : Multipliez l’impact de votre marketing en implantant l’Account-Based Marketing
L’approche que priorise l’ABM, selon laquelle votre attention est dirigée sur des comptes précis, catalyse l’utilisation de vos ressources marketing. Votre entreprise bénéficie ainsi d’une judicieuse stratégie qui concentre ses messages plutôt que de les disperser.
La précision de votre cible et la pertinence de votre contenu décuplent l’impact de votre marketing. Cela vous permet d’exceller sur un marché de niche.
Chaque interaction avec votre cible devient l’occasion de démontrer toute la valeur ajoutée que vous pouvez lui apporter.
L’Account-Based Marketing vous permet à la fois de :
- faire connaître votre apport significatif;
- obtenir des références clés;
- solidifier votre crédibilité et votre autorité sur le marché.
Avantage #6 : Libérez le plein potentiel de votre entreprise grâce à des cycles de vente raccourcis
Dirigez vos ressources là où elles génèrent le plus de valeur!
L’Account-Based Marketing permet d’instaurer des conversations ciblées. Il permet aussi de publier du contenu qui interpelle directement vos comptes à haut potentiel. Il s’agit d’une efficacité opérationnelle difficile à égaler.
La sélection des comptes cibles les plus pertinents engendre une économie substantielle en temps et argent. Cela produit une accélération de votre processus de vente.
En misant sur l’ABM, votre entreprise concentre ses efforts sur des comptes choisis avec précision, selon vos propres objectifs stratégiques. Le résultat? Vous bénéficiez d’une méthode puissante qui sollicite vos ventes.
La stratégie de l’Account-Based Marketing facilite la montée de gamme (up selling) et les ventes croisées (cross selling). Cela augmente vos opportunités de vente. Chaque interaction est une occasion stratégique d’approfondir la relation avec vos clients et d’optimiser la croissance de votre chiffre d’affaires.
Avantage #7 : Avec l’ABM, obtenez des résultats précis et mesurables
L’ABM s’accompagne de résultats faciles d’interprétation. Votre audience est composée de comptes cibles pour lesquels vous avez déjà dressé un portrait précis. Cela facilite la mesure des résultats obtenus, lorsque vous pouvez diriger votre attention sur des comptes spécifiques.
L’analyse des impacts engendrés par vos actions vous permet de :
- dégager les points forts;
- situer les zones d’amélioration;
- identifier les ajustements requis.
Renforcez votre stratégie marketing grâce à l’Account-Based Marketing qui agit à titre de boussole. Il vous guide concrètement vos actions, selon les résultats obtenus.
En résumé, l’ABM permet à votre entreprise B2B d’évoluer et de propulser sa rentabilité. Miser sur une stratégie marketing orientée vers résultats telle que l’Account-Based Marketing s’accompagne de gains évidents.
À travers les sept avantages concluants de l’ABM présentés dans cet article, force est de constater le niveau exceptionnel de personnalisation et d’optimisation des ressources que cette stratégie permet. Cette approche commerciale engendre une rentabilité décuplée, maximise l’impact de votre marketing et fusionne vos départements de la vente et du marketing. L’Account-Based Marketing libère le plein potentiel de votre entreprise grâce à des cycles de vente raccourcis et engendre des résultats précis et mesurables.
Vous êtes prêt à explorer les possibilités que vous offre l’ABM?
Source
- DEMANDBASE, The clear & complete guide to Account-Based Experience (ABX), Everything you need to know about the future of Account-Based Marketing and B2B go-to-market
